Stephen Tait
Stephen Tait har över 25 års erfarenhet av IKT-branschen. Han började i telekomteamet och gick från ingenjörsarbete till en kommersiell roll och är nu Commercial Excellence Manager för affärsenheten Aerospace and Defense EMEAA. Han kombinerar djup teknisk expertis med starkt kommersiellt förnuft och säkerställer affärstillväxt genom effektiv försäljningsledning, taktisk marknadsföring och initiativ för kommersiell excellens.
Upplevelser
Stephen har omfattande kunskaper om telekomrelaterad teknik, inklusive analogt PSTN, digitalt ISDN, bredband (VDSL2, ADSL2+, ADSL2 och ADSL), Voice over Internet Protocol (VoIP) och akustiska bulleremissioner.
Hans erfarenhet av produktkvalificeringstester har gett honom djupgående expertis inom globala krav på produkter och i att hjälpa kunder att förstå deras specifika krav med målet att få ut produkter på marknaden.
Steve har också varit involverad i ZigBee Alliance i mer än 10 år. Han hjälper till att marknadsföra ZigBee till befintliga och nya medlemmar och öka spridningen av ZigBee-enheter globalt.
Dessutom har Stephen beprövad expertis inom:
- Driva program för kommersiell excellens för att anpassa försäljningsresultaten till affärsstrategin
- Leda taktiska marknadsföringsinitiativ, inklusive lanseringsplanering, utveckling av värdeerbjudanden och benchmarking av konkurrenter
- Leda tvärregionala försäljningsteam, sätta upp nyckeltal och utveckla försäljningsstrategier för att öka marknadsandelen
- Implementera strategier för kundengagemang för att stärka kundrelationerna och förbättra kundlojaliteten
- Stödja prissättning och lönsamhetsoptimering för att förbättra kommersiella resultat.
Karriärmöjligheter
- Levererade kundfokuserade projekt för att slutföra specifika servicenivåavtal och samla in tekniska data tillsammans med viktiga ekonomiska data
- Ledande kommersiella processinitiativ för att maximera effektiva affärsmetoder och intäktstillväxt
- Utformade taktiska marknadsföringskampanjer som förbättrade synligheten för telekom- och ZigBee-tjänster i hela EMEAA
- Etablerade utbildnings- och utvecklingsprogram för säljteam för att bygga kapacitet och förbättra prestanda