Stephen Tait
Stephen Tait verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der TIC-Branche. Er begann im Telekommunikationsteam, stieg von einer technischen zu einer kommerziellen Rolle auf und ist jetzt Commercial Excellence Manager für die Geschäftseinheit Luft- und Raumfahrt und Verteidigung EMEAA. Er verbindet tiefgreifendes technisches Fachwissen mit einem starken kaufmännischen Gespür und sichert das Geschäftswachstum durch effektives Vertriebsmanagement, taktisches Marketing und Initiativen zur kommerziellen Exzellenz.
Erlebniswelt
Stephen verfügt über umfassende Kenntnisse in telekommunikationsbezogenen Technologien, darunter analoges PSTN, digitales ISDN, Breitband (VDSL2, ADSL2+, ADSL2 und ADSL), Voice-over-Internet-Protokoll (VoIP) und akustische Geräuschemissionen.
Durch seine Erfahrung in der Produktqualifizierungsprüfung verfügt er über umfassende Kenntnisse der globalen Anforderungen an Produkte und unterstützt Kunden dabei, ihre spezifischen Anforderungen zu verstehen, um Produkte auf den Markt zu bringen.
Steve ist auch seit mehr als 10 Jahren an der ZigBee Alliance beteiligt. Er trägt dazu bei, ZigBee bei bestehenden und neuen Mitgliedern zu bewerben und die Verbreitung von ZigBee-Geräten weltweit zu erhöhen.
Darüber hinaus bringt Stephen nachgewiesene Expertise in folgenden Bereichen mit:
- Förderung kommerzieller Exzellenzprogramme zur Anpassung der Vertriebsleistung an die Geschäftsstrategie
- Führen von taktischen Marketinginitiativen, einschließlich Go-to-Market-Planung, Wertversprechensentwicklung und Wettbewerbsvergleich
- Leitung regionalübergreifender Vertriebsteams, Festlegung von Leistungskennzahlen und Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Marktanteils
- Implementierung von Kundenbindungsstrategien zur Stärkung der Kundenbeziehungen und Verbesserung der Kundenbindung
- Unterstützung der Preisgestaltung und Rentabilitätsoptimierung zur Verbesserung der kommerziellen Leistung.
Karrierechancen
- Bereitstellung kundenorientierter Projekte zur Erfüllung spezifischer SLAs, Zusammenführung technischer Daten zusammen mit wichtigen Finanzdaten
- Speerspitzeninitiativen für kommerzielle Prozesse zur Maximierung effizienter Geschäftspraktiken und Umsatzwachstum
- Entwickelte taktische Marketingkampagnen, die die Sichtbarkeit von Telekommunikations- und ZigBee-Diensten in der gesamten EMEAA-Region verbesserten
- Etablierte Schulungs- und Entwicklungsprogramme für Vertriebsteams zum Aufbau von Fähigkeiten und zur Verbesserung der Leistung